可以說分銷商對技術的理解力起到了承上啟下的作用，他們對各種應用市場的需求了解，以及在技術支持（如FAE現(xiàn)場支持）方面的能力，能夠幫助剔尖機制造商在前期產(chǎn)品選型時少走彎路，并且提高整機設備的技術設計水平。對此，潘禮林指出：“目前在和很多知名分銷商配合的過程中，我們發(fā)現(xiàn)他們在資源運作方面非常成功，并且能夠對未來市場行情的變化發(fā)展有一定的了解，他們FAE工程師的水平較高，能夠在我們產(chǎn)品選型、軟件集成設計方面提供很多的協(xié)助，這是我們非常需要的。